Texto: A. Gil

El presidente del Consejo Regulador, Víctor Pascual, ha enviado una carta a todas las asociaciones del sector, tanto de bodegas como de viticultores, en la que alerta del grave perjuicio que causará la interrupción de las inversiones en promoción en los principales países compradores de vino de Rioja.

Pascual contactó previamente con las agencias que desarrollan las campañas de promoción de Rioja en dichos países y en la carta enviada al sector adjunta las principales conclusiones que le han hecho llegar los responsables directos de las iniciativas de promoción de Rioja: «Las agencias, al igual que yo, están convencidas de las consecuencias negativas que conllevará la interrupción de nuestras inversiones promocionales y que se resumen en un incalculable daño a la imagen de nuestra marca y, por tanto, a toda la cadena de valor del producto;en definitiva, un retroceso muy difícil de recuperar».

Tal y como informó Diario LA RIOJA, el Consejo Regulador, ante el bloqueo de las organizaciones profesionales agrarias (OPA) aprobó el pasado 27 de enero por unanimidad un presupuesto de mínimos, que garantiza el funcionamiento de la entidad, los sistemas de control, la promoción nacional y la cofinanciación de las acciones iniciadas en países terceros (no de la UE), pero sólo hasta julio de este año.

Los fondos para países europeos, entre ellos los dos principales mercados como Reino Unido y Alemania, así como las inversiones en terceros países a partir de agosto (los programas deben presentarse al Ministerio antes del 1 de marzo) quedan en el aire y es en ese contexto en el que se enmarca la carta de Víctor Pascual: «Te ruego que en el seno de vuestra asociación –dice la misiva remitida a todas las agrupaciones– reconsideréis vuestra postura en aras del mantenimiento de nuestro modelo». «Te ofrezco –continúa– mi disposición total para mediar en las negociaciones, que a todas las asociaciones os estoy pidiendo que no se interrumpan, ya que el tiempo, por muchísimas razones, juega en nuestra contra».

Los perjuicios, uno a uno
El presidente enumera una serie de daños que causan la interrupción de las campañas de promoción comunes en los principales mercados. En primer lugar, la «pérdida de la inversión realizada»: «todas las agencias –detalla Pascual– destacan que cancelar una campaña de promoción supone que, cuando la retomas, tienes que empezar de cero».

En segundo lugar, advierte de la «pérdida de confianza de los importadores, a quienes ha costado varios años convencer de la utilidad de las campañas para su negocio y que actualmente participan muy activamente». Asimismo, el presidente del Consejo alerta del «daño a la imagen entre los prescriptores, quienes centrarán sus comentarios en aspectos negativos como el por qué del abandono de las acciones, en lugar de en aspectos positivos como la calidad de los vinos de Rioja».

En cuarto lugar, Pascual apunta que «las agencias y equipos de trabajo de cada país que trabajaban para Rioja serán tentados por nuestros competidores y perderemos gente cualificada, ya que tienen personal que mantener». Por último, la carta advierte del «impacto negativo sobre ventas y posicionamiento, especialmente en mercados tan competitivos como EEUU, Reino Unido y Alemania, donde nuestras campañas son referencia para el sector».

Víctor Pascual recuerda que en Alemania las ventas han crecido un 38% desde el año 2006, especialmente de reservas; en Reino Unido, un 10% desde la misma fecha, y también por encima los reservas; y en EEUU, un 43% desde que en el 2009 se potenció la campaña con los fondos de la OCM del Vino.